Leistung 03

Internationaler Markteintritt

Neue Märkte strukturiert vorbereiten und Geschäftsbeziehungen gezielt aufbauen

Ein internationaler Markteintritt erfordert mehr als ein gutes Produkt oder eine Liste potenzieller Kunden.

Entscheidend sind eine strukturierte Analyse des Zielmarktes, die Definition relevanter Zielgruppen sowie die Wahl einer geeigneten Vertriebs- und Unternehmensstruktur.

BALTEX (Luxembourg) S.A. begleitet Unternehmen bei der Vorbereitung und Umsetzung internationaler Markteintritte.

Ausgangspunkt: Markt, Produkt und Vertriebsstruktur

Zu Beginn wird gemeinsam mit dem Auftraggeber festgelegt:

welcher Markt erschlossen werden soll
welche Voraussetzungen die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen nach den jeweiligen EU-Vorschriften erfüllen müssen
welche Vertriebsstruktur für den geplanten Markteintritt geeignet ist

Diese Punkte bilden die Grundlage für die weitere Vorbereitung.

Neben der grundsätzlichen Nachfrage ist entscheidend, wie das Angebot im jeweiligen Markt umgesetzt und welche Struktur hierfür gewählt wird.

Voraussetzungen für Produkte und Dienstleistungen

Bei einem Markteintritt in die Europäische Union ist frühzeitig zu prüfen, welche Anforderungen für die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen gelten.

Diese können je nach Produkt, Dienstleistung, Branche und Zielmarkt unterschiedlich sein.

Bereits in der Vorbereitungsphase sollte daher geklärt werden, welche Anforderungen maßgeblich sind und welche Unterlagen für die weitere Umsetzung benötigt werden.

Geeignete Vertriebsstruktur

Die Vertriebsstruktur ist ein wesentlicher Bestandteil des Markteintritts.

Je nach Geschäftsmodell kommen eine direkte Geschäftstätigkeit, die Zusammenarbeit mit Kunden oder Kooperationspartnern oder die Tätigkeit über eine eigene Gesellschaft in Betracht.

BALTEX (Luxembourg) S.A. unterstützt den Auftraggeber dabei, die vorgesehenen Schritte für den jeweiligen Markteintritt zu strukturieren und die weitere Umsetzung vorzubereiten.

Unterstützung bei Unternehmensgründungen in der Europäischen Union

Soll für den Markteintritt eine eigene Gesellschaft gegründet werden, unterstützt BALTEX (Luxembourg) S.A. bei der Vorbereitung und Koordination der Unternehmensgründung innerhalb der Europäischen Union.

Dies umfasst insbesondere:

Vorbereitung der erforderlichen Gründungsunterlagen
gezielte Organisation der für die Gründung erforderlichen Termine
Vorbereitung der weiteren Unternehmensdarstellung
Zusammenstellung der für die geplante Geschäftstätigkeit notwendigen Unterlagen

Die Unternehmensgründung wird in den gesamten Markteintritt eingebunden und nicht isoliert betrachtet.

Denn die Gründung einer Gesellschaft ist nur ein Bestandteil des Markteintritts. Entscheidend ist, wie das Unternehmen anschließend im Zielmarkt tätig wird und Geschäftskontakte aufbaut.

Geschäftsanbahnung nach dem Markteintritt

Auf Wunsch begleitet BALTEX (Luxembourg) S.A. auch die weitere Geschäftsanbahnung.

Dies umfasst insbesondere:

Vorstellung des Unternehmens und seines Angebots
Vorbereitung von Geschäfts- und Kooperationsmodellen
Vorbereitung der hierfür erforderlichen Unterlagen
Begleitung der weiteren Geschäftsanbahnung

So werden die Vorbereitung des Markteintritts, eine gegebenenfalls erforderliche Unternehmensgründung und der Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen miteinander verbunden.

Ratgeber

Was sollte vor einem internationalen Markteintritt geklärt werden?

Welcher Markt soll tatsächlich erschlossen werden?

Vor Beginn konkreter Maßnahmen sollte der Zielmarkt eindeutig definiert sein.

Je genauer feststeht, in welchem Land und für welche Kundengruppe ein Produkt oder eine Dienstleistung angeboten werden soll, desto gezielter lässt sich der Markteintritt vorbereiten.

Welche Anforderungen gelten für das Angebot?

Vor der Aufnahme der Geschäftstätigkeit sollte geprüft werden, welche Voraussetzungen das jeweilige Produkt oder die jeweilige Dienstleistung im vorgesehenen Markt erfüllen muss.

Diese Frage sollte frühzeitig geklärt werden, damit die notwendigen Voraussetzungen in die weitere Planung einbezogen werden können.

Welche Vertriebsstruktur passt zum Geschäftsmodell?

Nicht jeder Markteintritt muss auf dieselbe Weise erfolgen.

Die geeignete Struktur hängt insbesondere davon ab, welche Produkte oder Dienstleistungen angeboten werden und wie die Geschäftstätigkeit im Zielmarkt organisiert werden soll.

Ist eine eigene Gesellschaft sinnvoll?

Eine Unternehmensgründung kann ein wichtiger Bestandteil des Markteintritts sein.

Sie sollte jedoch in die gesamte Geschäftsstrategie eingebunden werden. Entscheidend ist nicht allein die Gründung, sondern auch, wie die Gesellschaft anschließend am Markt tätig wird und neue Geschäftsbeziehungen entwickelt.

Geschäftsanbahnung von Anfang an mitdenken

Ein Markteintritt ist wirtschaftlich erst dann sinnvoll, wenn aus der organisatorischen Vorbereitung auch konkrete Geschäftsmöglichkeiten entstehen können.

Deshalb sollten Unternehmensstruktur, Angebot und Geschäftsanbahnung von Beginn an aufeinander abgestimmt werden.

Sie möchten einen neuen Markt erschließen oder eine Gesellschaft innerhalb der EU gründen?

Sprechen Sie mit uns über Ihren Zielmarkt, Ihr Angebot und die geplante Unternehmensstruktur.

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