Internationaler Markteintritt

Zu Beginn wird gemeinsam mit dem Auftraggeber festgelegt:

• welcher Markt erschlossen werden soll

• welche Voraussetzungen die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen nach den jeweiligen EU-Vorschriften erfüllen müssen

• welche Vertriebsstruktur für den geplanten Markteintritt geeignet ist

Diese Punkte bilden die Grundlage für die weitere Vorbereitung.

Neben der grundsätzlichen Nachfrage ist entscheidend, wie das Angebot im jeweiligen Markt umgesetzt und welche Struktur hierfür gewählt wird.

Voraussetzungen für Produkte und Dienstleistungen

Bei einem Markteintritt in die Europäische Union ist frühzeitig zu prüfen, welche Anforderungen für die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen gelten.

Diese können je nach Produkt, Dienstleistung, Branche und Zielmarkt unterschiedlich sein.

Bereits in der Vorbereitungsphase sollte daher geklärt werden, welche Anforderungen maßgeblich sind und welche Unterlagen für die weitere Umsetzung benötigt werden.

Geeignete Vertriebsstruktur

Die Vertriebsstruktur ist ein wesentlicher Bestandteil des Markteintritts.

Je nach Geschäftsmodell kommen eine direkte Geschäftstätigkeit, die Zusammenarbeit mit Kunden oder Kooperationspartnern oder die Tätigkeit über eine eigene Gesellschaft in Betracht.

BALTEX (Luxembourg) S.A. unterstützt den Auftraggeber dabei, die vorgesehenen Schritte für den jeweiligen Markteintritt zu strukturieren und die weitere Umsetzung vorzubereiten.

Soll für den Markteintritt eine eigene Gesellschaft gegründet werden, unterstützt BALTEX (Luxembourg) S.A. bei der Vorbereitung und Koordination der Unternehmensgründung innerhalb der Europäischen Union.

Dies umfasst insbesondere:

• Vorbereitung der erforderlichen Gründungsunterlagen

• gezielte Organisation der für die Gründung erforderlichen Termine

• Vorbereitung der weiteren Unternehmensdarstellung

• Zusammenstellung der für die geplante Geschäftstätigkeit notwendigen Unterlagen

Die Unternehmensgründung wird in den gesamten Markteintritt eingebunden und nicht isoliert betrachtet.

Denn die Gründung einer Gesellschaft ist nur ein Bestandteil des Markteintritts. Entscheidend ist, wie das Unternehmen anschließend im Zielmarkt tätig wird und Geschäftskontakte aufbaut.

Geschäftsanbahnung nach dem Markteintritt

Auf Wunsch begleitet BALTEX (Luxembourg) S.A. auch die weitere Geschäftsanbahnung.

Dies umfasst insbesondere:

• Vorstellung des Unternehmens und seines Angebots

• Vorbereitung von Geschäfts- und Kooperationsmodellen

• Vorbereitung der hierfür erforderlichen Unterlagen

• Begleitung der weiteren Geschäftsanbahnung

So werden die Vorbereitung des Markteintritts, eine gegebenenfalls erforderliche Unternehmensgründung und der Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen miteinander verbunden.

Das Ergebnis sind qualifizierte Kontakte, vorbereitete Gespräche und ein Fahrplan mit Verantwortlichkeiten, Zeitplan und Kosten.

Im Einzelnen erhalten Sie:

• Zielmarktanalyse: Nachfrage, Wettbewerb, Preisniveau, regulatorische Anforderungen

• Longlist und Shortlist potenzieller Kunden, Distributoren und Partner mit Kurzprofilen

• Erstansprache in der Landessprache, Terminvereinbarung, Begleitung der Gespräche vor Ort oder per Video

• Koordination von Gesellschaftsgründung, Gewerbegenehmigung, Steuer- und Bankangelegenheiten mit lokalen Fachberatern

• Fahrplan mit Meilensteinen, Budget und Ansprechpartnern; Nachbetreuung in den ersten sechs Monaten